비즈텍의 패트릭 우 대표가 YTN Radio 5분 칼럼 “온라인 비즈니스, 이것이 핵심이다!” 프로를 진행합니다. 방송 시간은 매 주 화요일 오전 5시, 오후 2시, 토요일 오전 8시 입니다. 많은 청취 부탁드립니다.

아마존에서 제품을 판매하는 방식으로 크게 Sell Yours 판매 방식과 자신만의 라벨을 만들어 파는 프라이빗 라벨 방법이 있습니다. 셀 유어스 방식은 여러분이 판매하고자 하는 제품을 아마존에서 누군가 벌써 판매하고 있는 경우가 많습니다.. 그러면 똑같은 UPC 코드(바코드)를 갖고 있는 동일한 제품을 여러분도 팔겠다고 셀러 이름만 올리는 것으로, 사진이나 제품 제목, 설명등은 기존에 다른 셀러가 올려놓은 정보를 사용하는 방식입니다.

다음으로 프라이빗 라벨(PL)에 대해서 알아보겠습니다. 프라이빗 라벨은 간단히 말하자면 셀러의 고유한 자체 상표를 의미합니다. 프라이빗 라벨이 중요한 이유는 경쟁구조를 피할 수 있기 때문이죠. 아마존은 앞서 말씀드린 것처럼, 여러 명의 셀러가 동일한 제품을 판매할 수 있는 구조입니다. 특히 인기있는 제품일수록 여러 셀러들이 경쟁하게 됩니다. 이런 경쟁 구조를 최소화하고 독점판매를 할 수 있는 방법이, 바로 자체 상품을 개발해서 그 제품의 유일한 셀러가 되는 프라이빗 라벨이라고 할 수 있습니다.

아마존에서 프라이빗 라벨 제품을 판매하려면 다른 사람이 만든 제품을 판매하는 Sell Yours 판매를 하는 것이 아니기 때문에, 직접 제품을 소싱하는 과정이 필요합니다. 즉 중국의 알리바바나 다른 소싱 제조사를 통해서 OEM 오더를 하는 것입니다. 제품에 나만의 라벨을 붙여서 판매하는 것입니다. 프라이빗 라벨의 장점은 아마존에서 같은 제품이 판매되고 있으나, 나만의 이름으로 그 제품을 팔기 때문에, Buy Box(바이박스)를 혼자만 갖고, 가격이나 할인 정책을 자유롭게 할 수 있다는 것입니다. 이때 가장 중요한 것이, 타 경쟁사 보다경쟁력 있는 제품을 만들어, 마진을 만들수 있는지 검토 해야 합니다. 그리고 도매상 으로부터 만들어진 제품을 공급받는 것이 아니라, 제조사에 주문을 넣는 것이기 때문에 생산 기간이 길어지는 것을 염두해 두어야 합니다.

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