비즈텍의 패트릭 우 대표가 YTN Radio 5분 칼럼 “온라인 비즈니스, 이것이 핵심이다!” 프로를 진행합니다. 방송 시간은 매 주 화요일 오전 5시, 오후 2시, 토요일 오전 8시 입니다. 많은 청취 부탁드립니다.
저희 비즈텍은 올 2017년 총 3번의 세미나를 개최했는데요, 첫번째 공개세미나로 지난 4월, “온라인 비즈니스 이것이 핵심이다” 라는 주제로 진행했습니다. 세미나에서는, 첫째 성공하는 온라인 비즈니스 마인드, 둘째, 온라인 쇼핑몰 구축 혹은 오픈 마켓플레이스 계정열기, 즉 아마존이나 이베이등에서 온라인 비즈니스를 하는 방법들 그리고 세번째 온라인 마케팅을 강의했습니다. 그동안 많은 분들을 컨설팅하면서 이 세가지가 가장 중요하다 생각되었기 때문입니다.
그럼 먼저 첫번째, 성공하는 온라인 비즈니스 마인드에 대해 살펴보겠습니다.
아마존이 1995년 온라인 서점 사업을 시작한 이래 온라인 상거래는 매년 기록을 갱신하며 전통적인 소매시장을 잠식하고 있습니다. 2017년 초에 미국 온라인 판매는 전체 소매판매에서 8.5%를 차지하고 있는데, 2030년에는 무려 50%까지 올라갈 것으로 예상하고 있습니다. 22년동안 8.5%로 성장한것도 대단하지만 앞으로의 성장속도는 가속화되어 더욱 가파르게 올라갈 것으로 예상됩니다. 이런 현상을 21세기의 황금찾기에 비유합니다. 자 그럼, 온라인 비즈니스에서 성공하려면 어떤 마인드가 필요할까요?
먼저 실패하는 요인들을 살펴보면 무계획, 무전략, 묻지마 창업이 있습니다. 오프라인 비즈니스에 비해 온라인 비즈니스는 창업 비용이 상대적으로 적게 들어서 일단 시작해 보고, 잘 되면 계속하고 안되면 말지 하는 식입니다. 또한 온라인 비즈니스에 대한 사전 조사나 전략 또는 지식이 없이 무턱대고 시작하는 경우도 많은데 이러면 실패할 확률이 아주 높습니다.
창업후 5년안에 오직 20%만 생존하는 온라인 비즈니스 시장에서 성공하기 위해 반드시 해야할 것은 첫째, 끊임없는 정보 습득입니다. 저처럼 IT 업계 전문가들도 끊임없이 새로운 정보를 습득하고 배우고 있습니다. 온라인에 관한 기초 지식이 없는 분이라면(이쪽 분야의 종사자가 아니라면) 더욱 열심히 공부하고 배워야 합니다.
둘째, 자신만의 경쟁력 있는 제품을 만드는 아이디어가 있어야 합니다. 수많은 온라인 경쟁자와 싸워 이기려면 자신만의 독특한 아이디어나 남보다 뛰어난 제품성으로 자신감을 갖고 비즈니스를 해야 합니다.
셋째, 전략에 따른 실행 계획입니다. 먼저, 저원가 전략으로,경쟁력있는 가격대를 갖고 낮은 수익률 이지만 넓은 시장에 공략하는 방법이 있습니다. 박리다매라고 할 수 있겠죠. 또다른 하나는 차별화와 집중화 전략으로, 매니아층을 겨냥하거나, 경쟁 제품과의 차별성으로 승부하여 가격은 높아도 판매에 자신이 있는 제품으로 가는 전략이 있습니다. 가장 좋은 방법은 차별화된 제품과 저비용 전략, 이 두가지를 병행하는 것입니다. 온라인 마켓을 선도해 나가려면 신기술 개발, 비용절감, 품질 최적화등 다양한 경영기법을 동원해야 합니다.
온라인 비즈니스 성공의 마지막 요인이자 가장 중요한 것은 바로, 성공할때까지 꾸준히 하는 끈기입니다. 아프리카 추장이 기우제를 드리면 100% 비가 온다고 하는데요, 그 비결은 다름아닌, 비가 올때까지 기우제를 올리기 때문이랍니다. 여러분도 온라인 비즈니스로 성공하기 위해서는 될때까지 해보는 인내와 끈기가 필요합니다. 모르는 기술이나 운영방법은 시간이 지나면 차츰 알게됩니다. 이렇게 하나 하나 습득해 나가다보면, 어느 순간 자신의 온라인 지식이 전문가 수준이 되어있을 것입니다. 하지만 성공하기 전에 포기해 버리면 그 동안 공들인 모든 시간과 노력이 물거품이 되고맙니다. 성공하는 온라인 비즈니스 마인드의 제일 중요한 포인트는 바로 “될때까지 하는 끈기”라는 점, 꼭 기억하시기 바랍니다.
컨설팅이 필요하신 분들은 비즈텍으로 연락주시면 친절하게 상담해 드리겠습니다. 전화번호: 949-954-5959 또는 이메일 [email protected]