이미지출처: https://www.amazon.com/sell-products-online/b?ie=UTF8&node=12766669011
지난 주말 블랙 프라이데이 세일과 이번 주 부터 시작한 사이버 먼데이 세일에, 많은 소비자들이 온라인으로 구입하면서, 온라인 세일즈가 또한번 새로운 기록을 세우고 있습니다. 특히 아마존 판매는 타의 추종을 불허하며 높은 세일즈를 보이고 있는데요, 아마존 판매는 많은 분들에게 상당히 매력적인 비즈니스라서 한인들의 관심도 나날이 높아지고 있습니다. 그런데 아마존은 말 그대로 어마어마한 정글과도 같습니다. 이곳에서 내 물건이 고객에게 노출되고 판매로 이어지려면 철저한 준비와 노력이 필요합니다.
아마존 비즈니스를 시작하려면 우선 가게를 열어야 하겠죠. 네, 아마존 마켓플레이스에서 물건을 파시려면, 일단 아마존에 멤버로 가입해야 합니다. 먼저 www.amazon.com 에 가서 등록하시고, 바이어, 즉 아마존에서 물건을 구매할 수 있는 어카운트를 여시면 됩니다. 신용카드 정보와 배달 주소등, 기본적으로 아마존에서 물건을 구매하실때 필요한 정보를 입력하시면, 구매자로 등록이 됩니다.
이렇게 일단 구매자로 등록을 하시고 나면, 구매자 어카운트에서 셀러 어카운트라는 매뉴를 찾으세요. 이것을 클릭하시면 개인 셀러 어카운트와 프로페셔널 셀러 어카운트 중에서 자신이 원하는 어카운트를 선택해서 가입할 수 있습니다. 개인 셀러 어카운트는 파실 물건이 몇개 안되는 경우, 추천합니다. 이 어카운트는 계정비를 따로 내지 않아도 되지만, 단, 한달에 40개 미만의 제품을 팔 경우만 해당됩니다.
보다 전문적으로 물건을 파실 경우, 프로페셔널 셀러 어카운트를 여시면 되는데, 한달에 계정비로 $39.99을 지불하게 됩니다. 물론 개인 셀러 어카운트에서 프로페셔널 어카운트로 레벨업을 시키거나, 프로페셔널에서 개인 셀러 어카운트로 다운 그레이드를 하실 수 있습니다. 경우에 따라 등급을 조절 하실 수 있습니다. 이렇게 프로페셔널 계정을 여실 때에는, 아마존에 다달이 지불되는 계정비 또는 광고 비용등의 지불을 위한 크레딧 카드 정보를 입력해야 합니다. 그리고 물건이 아마존에서 팔렸을 때, 입금 받으실 수 있는 은행 정보를 입력해야 합니다. 크레딧 카드와 은행 정보를 입력한 후에는, 아마존 세금 인터뷰를 하게 되는데, 개인 혹은 법인 중 어느 것으로 납부할 지, 납부 형태를 정해야 합니다. 세금 납부 형태를 선택한 후, 전자 서명을 하거나, 아니면 서류를 출력하여 서명후 우편으로 보낼 것인지 정하시면 됩니다. 보통은 즉시 처리되는 전자서명을 선호합니다. 그리고 본인 인증을 위해 운전면허증이나 기타 서류들의 제출을 요구 받으실 수 있습니다.
아마존 셀러 어카운트를 정상적으로 열고난 후에는, 파시고자 하는 물건 사진과 제품 제목, 설명서등 정보를 인벤토리 업로드를 통해 올리시면 됩니다. 제품이 많지 않을 경우에는 하나씩 입력하셔도 되고, 제품이 수백, 수천개 일 경우는 아마존에서 제공하는 탬플렛을 엑셀 파일로 다운로드 받은 후 작성하여 올리시면 됩니다.
물건이 판매되었을때 아마존은 판매 소개비조로 평균적으로 제품 판매 가격의 15%의 커미션을 가져가고 나머지 판매비를 여려분이 입력한 은행으로, 2주에 한번씩 입금을 해줍니다. 아마존이 요구하는 커미션 퍼센테이지는 제품의 종류에 따라 달라집니다. 즉, 여러분이 파시려는 제품의 카테고리가 무엇이냐에 따라 달라집니다. 뷰티, 의류, 건강, 퍼스널 케어 제품, 홈, 가든, 부엌, 신발, 스포츠 용품, 장남감 등의 카테고리는 판매액의 15%를 아마존 fee 로 내야합니다.
그리고 특정 카테고리는 프로패셔널 셀러 어카운트에 가입하고, 아마존으로 부터 승인을 받아야 판매가 가능합니다. 특히 한인들이 관심있는 뷰티제품 판매를 위해서는 최근 3개월 이내 구입한 뷰티 제품의 인보이스 3장을 제출해야 합니다. 이 외에도, 자동차/모터 스포츠, 의류나 장신구, 수집용 책/음반/동전, 식료품, 건강/개인 관리 용품, 귀금속, 여행용품, 신발, 핸드백, 선글라스, DVD, 비디오, 시계, 와인은 아마존으로 부터 승인을 받아야 판매를 하실 수 있는 카테고리 입니다. 각 카테고리별로 아마존이 요구하는 사항들이 모두 다르므로 잘 알아보신 후 준비하셔야 합니다.
아마존 비즈니스가 어렵고 까다롭게 들리시겠지만, 차근히 준비하고 노력하면, 누구든지 시작하실 수 있습니다. 이미 제품을 갖고 오프라인에서 판매를 하고계신 분들이라면 꼭 한번 도전해 보라고 권해 드립니다.